سلام! من تامین کننده آن بطری های خنک 350 میلی لیتری کوکا هستم. می دانید، اغلب از من می پرسند: "آیا یک بطری کک 350 میلی لیتری در همه فروشگاه ها موجود است؟" خوب، بیایید به این سوال بپردازیم و بفهمیم.
اول از همه، درک این نکته مهم است که در دسترس بودن بطری های کک 350 میلی لیتری در همه جا یکسان نیست. یکسری عوامل وجود دارد که در آن نقش دارند. برای شروع، مناطق مختلف خواسته های متفاوتی دارند. در برخی مناطق، مردم ممکن است بطریهای بزرگتر را برای اشتراکگذاری یا استفاده خانوادگی ترجیح دهند، در حالی که در جاهای دیگر، اندازه 350 میلیلیتر بسیار محبوب است زیرا برای مصرف در حین حرکت راحتتر است.
بیایید در مورد فروشگاه های زنجیره ای بزرگ صحبت کنیم. این افراد معمولاً انتخاب خوبی دارند. آنها از نزدیک با کانالهای توزیع Coke همکاری میکنند و تمایل دارند اندازههای مختلف بطری را برای برآورده کردن نیازهای مشتریان گسترده خود تهیه کنند. بنابراین، در مکانهایی مانند والمارت یا تسکو، احتمال بیشتری وجود دارد که بطریهای کک 350ML را پیدا کنید. آنها تحقیقات بازار را انجام می دهند تا بفهمند مشتریانشان چه می خواهند، و اگر تقاضا برای اندازه کوچکتر وجود داشته باشد، مطمئن خواهند شد که آن را در قفسه ها دارند.
اما در مورد فروشگاه های کوچکتر و مستقل چطور؟ خوب، آن را کمی ضربه یا از دست دادن. این فروشگاهها فضای قفسهای محدود دارند و باید در مورد آنچه که در انبار دارند، استراتژیک باشند. اگر آنها در منطقه ای هستند که اکثر مردم بطری ها یا قوطی های بزرگتر را می خرند، ممکن است حمل بطری های کک 350 میلی لیتری را فایده ای نداشته باشند. همچنین قدرت خرید آنها در مقایسه با زنجیره های بزرگ کمتر است. آنها ممکن است نتوانند بهترین معاملات را در مورد اندازه 350ML دریافت کنند، که می تواند سود کمتری برای ذخیره آن داشته باشد.
یکی دیگر از مواردی که بر در دسترس بودن تأثیر می گذارد، فصلی بودن است. در طول ماههای تابستان، زمانی که مردم خارج از خانه هستند، ممکن است تقاضا برای بطریهای کک 350ML افزایش یابد. وقتی در ساحل، پیک نیک، یا رویداد ورزشی هستید، حمل آن ها آسان است. بنابراین، فروشگاه ها به احتمال زیاد آنها را در این زمان ذخیره می کنند. از سوی دیگر، در زمستان، تقاضا ممکن است کاهش یابد و برخی فروشگاه ها ممکن است موجودی خود را در اندازه 350ML کاهش دهند.
حالا بیایید به رقابت نگاه کنیم. مارک های نوشابه های غیرالکلی دیگری نیز وجود دارد و آنها نیز محصولات مشابهی را در اندازه های مختلف ارائه می دهند. برخی از فروشگاهها ممکن است تمرکز خود را بر تبلیغ نوشابههای الکلی خصوصی یا سایر مارکهای معروف خود انتخاب کنند. این می تواند به این معنی باشد که آنها به طور کلی فضای کمتری را برای محصولات کک از جمله بطری های 350 میلی لیتری کک اختصاص می دهند.
به عنوان یک تامین کننده، من همه این روندها را از نزدیک دیده ام. من سخت کار میکنم تا بطریهای 350 میلیلیتری کوکای خود را به بیشترین تعداد فروشگاهها برسانم. من چالش های پیش روی فروشگاه ها را درک می کنم و سعی می کنم برای یافتن راه حل با آنها کار کنم. برای مثال، ممکن است برای تشویق فروشگاهها به انبار کردن محصولم، تبلیغات یا تخفیفهایی ارائه دهم.
اگر صاحب فروشگاه هستید، ممکن است از خود بپرسید که آیا ارزش حمل بطری های کوکا 350 میلی لیتری را دارد یا خیر. خوب، قطعاً مزایایی دارد. برای مثال، کوکاکولا یک برند شناخته شده و قابل اعتماد است. مشتریان تمایل بیشتری به خرید محصولی دارند که می شناسند. اندازه 350ML نیز برای خریدهای فوری عالی است. افرادی که فقط برای یک نوشیدنی سریع به فروشگاه می آیند ممکن است تمایل بیشتری به گرفتن یک بطری کوکا 350 میلی لیتری داشته باشند تا یک بطری بزرگتر.
حال می خواهم به چند محصول جالب دیگر که مربوط به بحث ما هستند اشاره کنم. اگر به بطری های قابل استفاده مجدد علاقه دارید، این گزینه های عالی را بررسی کنید:کتری آب دو لایه عایق استیل 300 میلی لیتری کودکان،بطری آب دوجداره استیل ضد زنگ ۱۲ اونس با آرم سفارشی، وبطری آب کمپینگ ورزشی در فضای باز از فولاد ضد زنگ. اینها برای افرادی که می خواهند در حال حرکت هیدراته بمانند و همچنین دوستدار محیط زیست باشند عالی هستند.
اگر علاقه مندید بطری های 350 میلی لیتری کوکای من را در فروشگاه خود ذخیره کنید، دوست دارم با شما گپ بزنم. چه یک فروشگاه زنجیره ای بزرگ یا یک فروشگاه مستقل کوچک باشید، من مطمئن هستم که می توانیم با هم کار کنیم تا آن را به یک موقعیت برد-برد تبدیل کنیم. شما می توانید یک محصول محبوب و راحت به مشتریان خود ارائه دهید و من می توانم دامنه بازار خود را گسترش دهم.
در نتیجه، در حالی که بطری های کک 350ML در همه فروشگاه ها موجود نیست، راه هایی برای افزایش حضور آنها وجود دارد. این به عواملی مانند مکان، تقاضا، فصلی بودن و رقابت بستگی دارد. به عنوان یک تامین کننده، متعهد هستم که مطمئن شوم فروشگاه های بیشتری به این بطری های با طعم عالی دسترسی دارند. بنابراین، اگر در تجارت نوشیدنیفروشی هستید و میخواهید چیزی محبوب به موجودی خود اضافه کنید، در تماس با آن درنگ نکنید.
مراجع
- «استراتژیهای بازاریابی خردهفروشی» توسط برخی از کارشناسان بازاریابی (کتابهای زیادی در این مورد خواندهام، اما در حال حاضر نمیتوانم آنها را دقیق به خاطر بیاورم).
- گزارش های صنعت در مورد فروش نوشابه و ترجیحات مصرف کنندگان.
